Skip to content

BTB 37: Головки Tigercat в Саскачеване

Производительность и качество поддержки ведут к стабильном росту продаж TH575 в Саскачеване.
TH575 отлично справляется с обработкой деревьев из твердой древесины, несмотря на экстремальные холода.

Get-R-Done Logging and Farming Inc. TH575 отлично справляется с обработкой деревьев из твердой древесины, несмотря на экстремальные холода.

— Пол Яроччи

TH575 нарушает спокойствие в северном Саскачеване. В этом регионе сосредоточена, пожалуй, самая высокая концентрация харвестерных головок Tigercat в мире. Начиная с 2007 года, ими были оснащены семь харвестеров H855C. Персонал подразделения компании Redhead Equipment в г. Саскатун (дилер Tigercat в Саскачеване), региональный менеджер Tigercat Джеймс Фаркухар и специалист по харвестерным головкам Блейн Макдональд сделали значительный вклад в успех этой программы.

Блейн, который много времени проводит в Саскачеване, занимаясь обслуживанием парка машин TH575, объясняет, что в этом регионе есть два важных фактора, которые делают комбинацию H855C/TH575 крайне конкурентоспособной: чрезвычайно холодная погода и необработанные лесоматериалы. «Холодная погода играет определенную роль, когда речь идет о проблемах с трещинами. Необработанные лесоматериалы усугубляют проблему образования трещин», — говорит Блейн, объясняя, что Waratah 622B не справляется с этими условиями на долгосрочной основе. Вследствие чего некоторые компании, использующие Waratah, были вынуждены перейти на более крупную модель 623, которая, в свою очередь, требует использовать платформу следующего разряда по размеру.

«В дополнение к отличной поддержке со стороны дилера и завода, TH575 отлично прижилась в Саскачеване благодаря уникальному дизайну, который улучшает производительность при работе с кривыми или ветвистыми деревьями – с которыми другим головкам не справиться – без ущерба для общей производительности или расхода топлива при работе с менее сложными лесоматериалами», — объясняет заведующий производством навесного оборудования Дуэйн Барлоу. «Запатентованная двухколесная/трехколесная приводная система с полностью независимыми ножами и блоком управления двигателем обеспечивает необходимую силу подачи для обработки крупных веток или искривлений, используя трехколесный привод, а затем переключается на двухколесный привод для достижения более высокой скорости и производительности при работе с небольшими деревьями».

Дуэйн объясняет, что эта система привода позволила усовершенствовать конструкцию шасси, улучшить передачу силы, уменьшить концентрацию напряжения, сократить скопление лесосечных отходов и упростить пути установки шлангов. «В сочетании с большими зажимными коническими штырями, толстостенными втулками, защищенными цилиндрами, изолированно смонтированными клапанами и электрическими деталями, это ведет к тому, что головка соответствует основным принципам проектирования Tigercat в плане высокой производительности без ущерба для долговечности».

Процессоры Almar работают на сложном участке с елями. Харвестер раскряжевывает хлыст на холоде. Сортименты ровно штабелируются рядом с рабочим местом оператора.

Процессоры Almar работают на сложном участке с елями. «Холодная погода играет определенную роль, когда речь идет о проблемах с трещинами. Необработанные лесоматериалы усугубляют проблему образования трещин», — говорит Блейн Макдональд, представитель по поддержке продукции, специализирующийся на харвестерных головках.

Кроме того, менеджер по маркетингу харвестерных головок Мэтт Робертс считает, что продолжающаяся разработка продукции с целью дальнейшего улучшения производительности, надежности и работоспособности также помогла увеличить продажи. «Недавние улучшения TH575 включают: новые синхронные обрабатывающие ножи для того, чтобы быстрее поднимать бревна, пересмотренную укладку шлангов, а также шланги новой марки, которые лучше подходят для экстремальных условий, улучшенный фотоэлемент и дополнительные двигатели с меньшим рабочим объемом для более высокой скорости». Tigercat также разработала ротатор с большим крутящим моментом с управлением принудительной фиксацией положения, а также новую систему управления Tigercat D5 с упрощенным интерфейсом оператора и улучшенными рабочими характеристиками головки.

Придорожный участок компании Get-R-Done Logging and Farming Inc.

Придорожный участок компании Get-R-Done Logging and Farming Inc.

Специалист по продажам лесозаготовительного оборудования Redhead Чак Майлс является большим сторонником харвестерной головки Tigercat с того момента, как он продал прототип, установленный на платформу H860C компании Almar Limbing в начале 2007 года. (См. выпуск BTB №16, за март 2007 года). Компания Almar (принадлежащая братьям Марселю и Алену Шалифур) по-прежнему использует оригинальную головку, с которой работает сын Марселя Броуди, и которая наработала свыше 18 000 часов. С тех пор компания купила две дополнительные головки: одну для H855C, а другую в качестве автономного устройства, которое было установлено на модифицированную валочно-пакетирующую машину Tigercat из парка машин Almar.

Марсель Шалифур и его сын Броуди, который работает на одном из процессоров Tigercat в компании Almar Limbing.

Марсель Шалифур и его сын Броуди, который работает на одном из процессоров Tigercat в компании Almar Limbing.

Хотя клиентская база по большей части высоко оценила добавленную ценность и преимущества специализированной платформы H855C, поначалу показалось, что переход от используемой многими треугольной формы на дизайн Tigercat будет существенным скачком. Все операторы привыкли работать с головками определенного типа и перейти на новое оборудование будет нелегко, учитывая сколько часов оператор может проработать на процессоре даже за один сезон. Однако, как только подрядчики увидели, насколько хорошо сконструирована новая головка, и обнаружили, что ее дизайн дает огромное преимущество при работе с искривленными тополями и сложными хвойными деревьями, это изменило весь местный рынок.

В это же время, как объясняет Чак, начал восстанавливаться рынок продажи пиломатериалов. «Цены на целлюлозу, ОСП и пиломатериалы выросли, что позволило заводам возобновить работу. В условиях большого спроса на древесину со стороны заводов и нехватки подрядчиков, этим подрядчиком необходимо было расти, обновлять и добавлять оборудование». Чак отмечает, что объект Weyerhaeuser в Гудзоновом заливе производит специальные ОСП, которые пользуются большим спросом. Панели обшивки для защиты от солнечной радиации (RBS) имеют слой фольги, который позволяет снизить потребление энергии дома за счет отражения 97 процентов солнечной радиации и уменьшения нагрева на чердаках. Согласно пресс-релизу Weyerhaeuser: «Панели предлагают эффективное и экономичное одношаговое решение, которое позволяет обеспечить прохладу и комфорт в доме при одновременном снижении энергозатрат». После продолжавшегося несколько лет сложного периода для лесной промышленности Саскачеван кажется, что за последние два года уровень активности значительно вырос.

Первый трелевочный трактор Tigercat 630D, приобретенный Родни, на рабочей площадке.

Родни убедился в возможностях продукции Tigercat, купив трелевочный трактор 630D
в 2012 году.

В своем парке машин Tigercat владелец компании Get-R-Done Logging and Farming Inc. Родни Фуллертон работает с двумя харвестерами H855C, оснащенными харвестерными головками TH575. Трелевочный трактор 630D убедил Родни в ценности бренда Tigercat. «Чак уговорил меня купить трелевочный трактор, и Богом клянусь, этот трелевочный трактор – отличный пример того, на что способна хорошая машина. Это первая машина, которую я купил. Она наработала уже 4700 часов за два года, и мне пришлось заменить всего два шланга». У Родни также есть валочно-пакетирующая машина 860. Все четыре машина работают на контракте по заготовке 100 000 м³ в год для Weyerhaeuser. Родни также приобрел валочно-пакетирующую машину 845C по программе аренды с правом выкупа прошлой зимой, чтобы работать по контракту на проектах SaskPower, связанных с полосами отвода. «Давайте взглянем правде в глаза, валочно-пакетирующие машины — вне всякой конкуренции», — комментирует Родни. «Единственное, что подкупило меня в Tigercat, так это то, что вы занимаетесь только лесной промышленностью», — продолжает он. «Если у вас есть инженер, который занимается исключительно продукцией лесохозяйственной промышленности и пытается решить проблемы, с которыми мы сталкиваемся в лесу, то с ним в этом плане никто не сравнится. Да, цены могут быть чуть выше, но качество сборки при этом лучше».

Портрет Гарольда Милна – оператора одного из процессоров H855C, оснащенного головкой TH575. Его брат Кельвин работает на другом H855C.

Гарольд Милн работает на одной из головок TH575, оснащенной процессором H855C. Его брат Кельвин работает на другом H855C.

Касательно TH575 Родни говорит следующее: «Она может быть чуть медленнее, чем 622B, и оператору понадобилось две недели, чтобы к ней привыкнуть. Но у нас была холодная зима, и нам приходилось осуществлять заготовку при температуре от -35 до -40°C. Думаю, мы все еще будем заниматься обработкой деревьев, в то время как наши конкуренты будут заниматься ремонтными работами».

У Родни была небольшая лесозаготовительная компания, которая очень быстро выросла. «Я всегда говорил ребятам на заводе: «Дайте мне шанс показать себя. Если у меня не получится, то, по крайней мере, у меня был шанс». Вот такой я человек». Кажется, что Родни пользовался тем же принципом, когда сделал первый шаг и купил свою первую машину Tigercat, а также потом, когда решил пойти против течения и купил TH575. «Мне нравится Чак. Мне нравится, как он умеет продавать». Другим важным фактором является сервисное обслуживание клиентов, за которое отвечает механик компании Redhead Алекс Йоханнессон. «Мне нравится Алекс. Он лучше всех. Всей моей команде нравится персонал Tigercat».

«Когда я посетил завод Tigercat, я обратил внимание на то, что компании удалось окружить себя добросовестными людьми», — говорит Родни. «Я взял своего отца на экскурсию по заводу. Ему 80 лет и он всегда говорит прямо. Он сказал, что это хорошие люди». Родни считает, что для его бизнеса очень важно окружать себя честными и порядочными людьми. В этом, порой весьма требовательном бизнесе, он считает, что успех – это заслуга таких операторов как, например Ким Бинкли на трелевочном тракторе, а также Гарольд Милн, Кельвин Милн и Рон Притчард, которые работают на процессорах.

 

Видео по теме