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Crítico y demandante
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25th November 2019
Tigercat y Latin Equipment recorren Uruguay para comprender mejor el mercado, su potencial, y las oportunidades y desafíos a los que se enfrentan los actores de la industria local.
– Gary Olsen, gerente de ventas internacionales del hemisferio sur
En 2018, el sector de los productos forestales en Uruguay superó la producción de carne como el mayor contribuyente individual de las exportaciones del país con un valor del 24 %. Gracias a una política forestal clara y de sentido común implementada en la década de los noventa, hoy en día Uruguay cuenta con más de 1,2 millones de hectáreas (2,9 millones de acres) de plantaciones forestales. El 80 % está compuesto por varias especies de eucaliptos y el resto por una mezcla de especies de pino. Los productos derivados de las plantaciones incluyen madera aserrada, pulpa y astillas de exportación.
Si bien Tigercat junto con el distribuidor Latin Equipment Uruguay (LEU) han estado presentes en el mercado uruguayo durante algún tiempo, las ventas han aumentado gradualmente durante los últimos tres años con la implementación de un nuevo y excelente personal de ventas y gestión en Latin Equipment. A esto se le agregan grandes inversiones en el personal de servicio, equipo, capacitación y repuestos, así como una nueva sucursal en la ciudad de Tacuarembó.
Francisco Fros y la incorporación más reciente de Gabriel Turturiello conforman un dúo dinámico en el personal de ventas y gestión. El resultado de su esfuerzo ha sido la triplicación de la población de máquinas de Tigercat, la que actualmente se acerca con rapidez a las 100 unidades. Recientemente se ha aprobado una ampliación de aserraderos planeada por UPM-Kymmene y, por lo tanto, esta industria de la explotación forestal sigue por la senda del crecimiento continuo.
Una visita a la sucursal de Latin Equipment en Tacuarembó.
Un equipo de Tigercat y LEU emprendió un programa de visitas a los emplazamientos de clientes de todo el país para ver en funcionamiento las máquinas tanto nuevas como antiguas. El objetivo fue obtener más información sobre los desafíos que enfrentan las compañías y los contratistas forestales uruguayos, y comprender mejor cómo Tigercat puede ofrecer posibles soluciones en el futuro. Las cenas de reconocimiento al cliente se celebraron en la ciudad de Rivera, que limita al norte con Brasil, así como en la sucursal de Latin Equipment en Tacuarembó.
Los viajes en este país relativamente pequeño se realizan únicamente por carretera, y decir que el terreno de Uruguay es generalmente llano sería la subestimación del siglo. El pico más alto en Uruguay, el Cerro Catedral, se eleva sobre el país a 513,66 m (1690 ft) sobre el nivel del mar, mientras que el 90 % del país se sitúa entre 0 y 200 m (650 ft) sobre el nivel del mar. Uruguay casi no tiene bosques autóctonos. Las plantaciones de eucaliptos y pinos u otra especie exótica introducida durante los siglos son las únicas que interrumpen las praderas. Esta llanura interminable y las horas de conducción dan la impresión de que Uruguay es, de hecho, un país enorme.
La primera cizalla acumuladora serie 2000 de Tigercat se introdujo en el país recientemente y ahora digiere una dieta constante de eucaliptos destinados a madera para celulosa.
La primera cizalla acumuladora serie 2000 de Tigercat se introdujo en el país recientemente y ahora digiere una dieta constante de eucaliptos destinados a madera para celulosa. El contratista Gustavo Hernández (FAMANEX S.A.) también está considerando instalar un sistema de aplicación de herbicidas diseñado y suministrado de fábrica por Tigercat en esta máquina cuando esté disponible en 2020. Esto le permitirá aplicar el herbicida al tocón al momento de la tala para secarlo y evitar la formación no deseada de monte bajo, dado que un nuevo material genético reemplazará la rotación actual.
Después de observar la operación, seguimos adelante unas horas más en la sucursal de Latin Equipment en Tacuarembó antes de dirigirnos a la ciudad fronteriza de Rivera, donde las cenas de reconocimiento al cliente se llevaron a cabo en dos noches sucesivas. Los eventos contaron con una muy nutrida asistencia, y algunos clientes viajaron desde la capital, Montevideo, unos 500 km.
El gerente de distrito de Tigercat, Frans Midorp, describe la flota de máquinas de Tigercat en exposición.
Muchos de los invitados a la cena se unieron a la visita del emplazamiento donde se llevan a cabo las operaciones de Sergio Padila de Verde Claro, S. A. La visita se pareció más a un día de demostración más que a una simple visita operacional y, por lo tanto, los equipos de Tigercat y Latin Equipment interactuaron con un grupo más amplio. Una flota de máquinas de Tigercat estaba en exposición y procesaba troncos aserrados de pino. El feller buncher 845D con una sierra 5702 se encargaba de la tala. Un skidder de seis ruedas 635D y un skidder 632E nuevo realizaban la extracción hasta el costado del camino, donde un H250D de Tigercat con un cabezal cosechador procesaba y clasificaba los troncos para su carga.
No todos los clientes están en condiciones de comprar un Tigercat nuevo, pero como Javier Arquero le comentará, si puede echarle mano a un harvester H845C y un forwarder 1075B de Tigercat usados y aceptables, ya tiene una empresa. Delruba S.A. usa un sistema de corte a medida (CTL) en una gran operación de tala rasa de troncos aserrados de eucalipto. El nombre O’Brian es sinónimo de explotación forestal en Uruguay y su compañía, Timberfor, ha sido un cliente de Tigercat desde que esta se comercializa en Uruguay. Los O’Brian, que también trabajan con grandes troncos aserrados de eucalipto, utilizan un feller buncher sobre ruedas 720E de Tigercat con una sierra 5702, seguido de un H845D que descorteza y hace cortes transversales en campo.
El forwarder 1075C de Tigercat equipado con la grúa F195T85 de Tigercat.
La visita final a los emplazamientos incluyó otro nombre icónico en la industria uruguaya: Delfay (empresa presentada en BTB en marzo del 2014, Crítico y demandante). Su propietario Luis Achugar está celebrando el décimo aniversario de la compañía en el negocio de la cosecha de madera. Luis, que opera en una propiedad de COFUSA y ha sido un cliente de Tigercat desde su primer año de operaciones, trabaja conjuntamente con la gerencia de COFUSA para implementar soluciones eficientes y rentables y de cosecha segura. Durante los últimos años, Delfay ha usado un 855C de Tigercat con una sierra de tala 5702. Para tratar de reducir el daño a los enormes árboles de 4,5 toneladas métricas durante la tala, Tigercat ha presentado recientemente su sierra de tala fija 5185 con un transporte de base 855E. Hasta ahora todo bien, se redujo significativamente el grado de daño de las partes inferiores y las copas gracias a la sierra de espada y al aumento del control de la 5185.
Un equipo de Tigercat y LEU emprendió un programa de visitas a los emplazamientos de clientes de todo el país para ver en funcionamiento las máquinas tanto nuevas como antiguas.
Luis descorteza y hace cortes transversales en campo con un transporte H855D de Tigercat y utiliza una flota de forwarders, 1065, 1075B y 1075C, para realizar la extracción hasta el costado del camino. Tiene un antiguo cargador 220D montado sobre un camión que aún utiliza para cargar los camiones, pero desde la presentación de la grúa F195T85 de Tigercat en un 1075C, ha podido cargar los camiones con el forwarder y, de esta manera, ha aliviado el trabajo del antiguo 220D. Después de un programa completo y exitoso, todos esperan con ansias el viaje de regreso de diez millones de kilómetros hasta Montevideo, ¡pero solo después de ver lo que literalmente se puede expresar como lo más destacado de Uruguay!
Un muro de contención de 200 m se eleva sobre las plantaciones uruguayas.
¿Está interesado en leer más sobre las máquinas de Tigercat en Uruguay? Lea más de nuestros archivos: BTB 36: Crítico y demandante, marzo de 2014. Encuentre el enlace a continuación debajo de los artículos relacionados.
01 marzo 2014
Las operaciones de tala crítica de Dalfey consisten en madera de gran tamaño y acomodamientos suaves.